在所有的商业实践中，谈判的最终成果，就是双方的一纸合同；而在合作遇到问题的时候，合同也是解决争端的最重要文本。在合作中，签订合同和合同的执行应该注意什么？

常见误区一：不签合同

    经常有这种情况，因为双方很熟，就没有谈合同的事情，怕伤和气或者觉得没有必要。虽然在大多数情况下，合同可能都是尘封一隅；但一旦出现了什么问题，双方在合作中有什么分歧，合同就成了最重要的判定责任归属、解决双方分歧的文本。如果没有合同，合作中遇到问题就容易扯皮，很难处理。

    一旦涉及到双方，涉及到金钱，事情往往比想象的要复杂。所以，签订一份合同还是必要的。而且，在签订合同的过程中，合作双方也得以更好的了解对方。

常见误区二：合作一方做不到合同中的承诺，向对方抱怨

    合同已经规定了双方的权利和义务，一旦签订，双方应该恪守。如果一方在合同中承诺了某些内容，在实施中又遇到了问题，就应该尽自己最大的能力去解决，或者寻找外援。如果这时候向合同的另一方去抱怨，不但不能解决问题，反而让对方觉得“不够诚信”。

常见误区三：多人参与谈判，无人拍板

    双方谈合同的时候，双方虽然各有多人参与，但每一方必定有一个人是可以拍板的，这样双方谈起来才有意义。如果有一方无人可以拍板，讨论不休，反反复复，合同另一方一定会非常不满。比如，甲方派了2个部门经理去谈合同，一个是技术经理，一个是市场部经理，二人谁都不服谁，在合同能否签订上产生了分歧。这时，技术经理和市场部经理就应该向其共同的上司汇报，不要一直争吵下去，延缓谈判的进程，甚至失去了合作的机会。

常见误区四: 合同规定太过繁琐

    双方合作的基础主要还是双方的信任。如果在合同中规定的太过繁琐，在对方眼中，显得对对方太不信任，这样效果也不好。合作中会遇到非常多的问题，在合同中是不可能全部规定清楚的，所以大多数合同只能是“非完全契约”。具体执行中，需要双方视情况而定。

    尤其是一些模糊的词藻，写在合同里没法得到执行，没有太大意义。比如说，合同规定，“甲方不能随便更改需求”，这条规定就非常含糊，什么是“随便”，有很大的任意性。

    合同只要把大的方面都包括就可以了，具体细节，可以不太过繁琐。

(责任编辑：段毅)